美的格力打响了一场贴身肉搏战

眼下虽然距离11月7日还有几天，但是美的品牌节和格力品牌节的战役已提早在一线市场上打响。目前来自美的和格力两方的市场营销人员、代理商、经治疗白癜风医院销商们，正在全国各地市场上演绎走街窜巷进小区大战，提早展开认筹锁人，为当天活动的延续引爆发掘和寻觅需求量。

目前来看，这场11.7品牌节到底是美的先发起，格力再跟进，还是相反顺序，都已不再重要。重要的是双方参与可以炒热市场，推动对其它同行市场份额的抢夺。终究比的还是一线市场的推行力和战斗力。

起因：打破市场空窗期

面对已到来的家电市场空窗期，很多家电巨头们已按捺不住，开始提早行动，希望在双11电商狂欢购物节引爆之前，通过联手全国各地线下家电经销商的气力，以无中生有的方式在线下打造一轮家电购物节和狂欢节。

本来以为，这将会是一场由黑电企业主导的线下购物节。没想到却是由美的、格力两大白电巨头掀起的一场购物节。同时，双方的市场争取触角，也没有停留在各自的核心业务空调上，而是覆盖了家电全品类上。

目前格力阵营主要是以旗下的格力空调、晶弘冰箱，和大松小家电为主。而美的阵营则庞大的多：有美的空调、冰箱、洗衣机，和几十种的小家电，还有小天鹅洗衣机、空调，乃至还出现了创维和TCL等彩电的借台唱戏。

如果说，格力品牌节是一家3兄弟自弹自唱独家演唱会，那末美的品牌节则是一家多兄弟还拉来助演佳宾，演化成一场音乐嘉年华，遭到了来自创维、TCL等黑电企业的参与热捧。

不管二者终究在当天的市场和用户抢夺结果如何，对寒冬期和空窗期的家电市场来讲，美的和格力都是在探索一种全新市场营销道路：淡季造节引爆需求，全员转型市场推行。

现状：活动成败在赛前

古人有语：冰冻三尺，非一日之寒。对11月7日的美的和格力两大家电品牌节的引爆。重心也不在当天，而是在此之前的半个月左右预热推行和引爆期。正所谓的是工夫在诗外。

可以看到，对这两大巨头的11.7品牌节市场争取大战，其实从10月中旬就已全面拉开了。以美的品牌节为例，除取得来自创维和TCL等黑电企业的参与和推动，共同推动一线市场的认筹抢人以外，美的还史无前例地在央视等平台投放11.7品牌节活动广告。固然地面的终端推行和引爆中医白癜风的治疗广告也很多。

这类大手笔、集中性的资源投入表明，美的团体从上到下，从总部到分部，从各大产品事业部到团体服务平台，对活动的空前重视。这类将活动资源和精力的80以上提早在活动举行前投入和引爆，就是为了当天的临门一脚聚集大量人气。

一样在市场操作模式上，除高空和地面的宣扬推行和舆论支持，美的将更多的精力放到一线市场上认筹抢人上：活动情势为预交20定金做认筹，可以获得超值的赠品回报，将有需求的用户锁定。同时以地区为单位，在当地知名的体育馆、会展中心等地做展销，参与客户则为美的的专卖店、代理商及乡镇客户。

可以想象的是，通过前期的赠品认筹、锁定目标消费者，在活动当天以专车接送，将成百上千人拉到各个地区的主会场上，然后在现场超过1千人的整体购买气氛下，以工厂直销、一步到位的价格，和海量堆成山的赠品，乃至还有额外的购物抽大奖等现场轮番轰炸。到场用户的成交率就算达不到100，也不会低于90。效果势必超越想象。

前景：期待成交破五十亿

虽然当前是家电市场的寒冬，特别是在双11电商狂欢节的头几天引爆，很多人会担心这类活动可能会投入大回报少。其实这类担心完全没有必要。从目前两大企业的一线市场认筹情况来看，当天全国范围内这两大企业品牌节的单日成交量累计突破50亿，冲刺70亿，应当有可能。

单从目前美的品牌节的一线推行情况来看，已构成一套层层动员、层层分解、层层推动的强大市场履行体系。厂家给员工下任务。代理商给员工下任务，给经销商下任务。经销商给员工下任务，员工给亲戚朋友动员并下任务。这类依托线下的人传人、人带人传统人海战术，在当前还是相当有效果的。无疑将是在短期内最少可以影响到数千万人群的一场终端家电市场推行。

从市场和商家的反馈情况来看，两大巨头对一场地区性的推行活动预计保底的成交金额，最少在三四千万以上。仅依照美的一家全国同时在全国启动100场品牌节活动计算，成效量保底也在30亿左右。那末再加上格力品牌节，两家守旧成交量应当在最少在50亿，终究冲击70亿应当不是问题。

固然对终究成交额会到达多少，还有待终究的揭晓。但却是众多家电人在寒冬市场上美好的期待。一旦两家企业的品牌节可以全面引爆，那末可以激活更多家电企业的投入热忱和战役信心。

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