美图手机出到第八代了,但是你可能还不理解它为何做手机
上周美图公司在北京751D-Park发布了新产品,包括升级版的美图M4s手机和试水高端手机市场2100万像素的美图V4手机,和两款智能相机。
从2013年发布第一款硬件产品MeituKiss,美图至今已陆续发布了8款手机,保持着每隔几个月就要高调发布一次新机的节奏,手机研发团队也扩大至上百人范围。
但是美图手机仿佛从没有进入主流手机市场的打算。观乎今年手机行业,关键词如指纹识别、Type-C、全金属机身、无边框等,美图手机一样也不沾。美图始终离「主流」手机圈很远,一直围绕着拍照功能做「前置革命」,价格也未受「负利时期」各家厂商千旗舰们的影响,反而越做越贵,从一千到两千、逐步攀至三千的高位。
美图从未对外公布过手机销售量。但从销售渠道上来看,常常供不应求。20日中午12点,美图V4线上首发,和之前很多代新机的首发一样,在1分钟内售罄。在极客公园兼职的一名小姑娘,曾以2800的黄牛价购得美图M4HelloKitty版手机,比官售价高出三百。
这样一款在科技圈让人不解的产品,却在娱乐界名声斐然。明星模特几近人手一部,微博上常常出现美图手机发的自拍,在前不久美图公司「首席颜值官」Angelababy与黄晓明的婚礼上,美图M4作为伴手礼送给了现场200多位佳宾。
也不能怪美图「游手好闲」沉迷娱乐界。锤子和1加此类情怀厂商都在今年手机圈的泥潭里走得步步惊心,如果美图依照主流厂商的思路去做手机,投入这个战场中厮杀,拼参数,压价格,几乎没有任何存活下来的可能。
那末,小众的手机业务对美图来讲意味着甚么呢?
这要从美图这家公司说起。
当人口红利趋近饱和,每一个工具类产品都站在十字路口
在这次发布会上,董事长蔡文胜公布美图系列App覆盖装备数已达9亿。这个数字相当于2014年国内智能手机品牌整体出货量的2倍。从去年起,美图开始积极向海外扩大,但在国内市场存量已不多,恐怕很难再有大幅增长。
同时公布的月活跃用户为2.7亿,略显美中不足,蔡文胜认为有两个缘由,一个是使用频度不够,一个是美图难以摆脱工具化。
所有的工具类产品取得足够大的用户量后都会面临一个经典的困难:向何处去。不乏有一些优秀的公司找到了自己合适的路径,成功转型,比如,具有4亿用户的墨迹天气,正在试图用处景锁定用户习惯,并与O2O服务结合起来;猎豹从移动工具「电池医生」用了三年时间成功转型移动广告平台,解决了商业化的辣手困难。
而美图凭仗着一系列修图工具积累了很多白富嗲美用户,并一直在做的是围绕着用户人群做运营。此次蔡文胜公布了美图投资的四个方向用户需要图片美化,美图就围绕图片和视觉进行大数据发掘,投资了计算机视觉技术团队「亮风台」;用户需要照相功能更强大的硬件产品,所以美图投资了「视觉科技」;用户在生活中需要美妆、美甲、美发,因而美图投资了美业O2O平台「美丽」。
用户并不是原封不动的,美图觉察到用户中90后、00后势头正猛,就投其所好,去投资年轻用户爱好的App,比如弹幕音乐运用「Echo」。就像成长中的人一样,美图在成长中也在不断发掘自己的特质和潜能,吸引新的用户群体,找寻更广阔的根据地。
从美图秀秀开始,美图公司的产品一直围绕摄像头解决「简单高品质的影象制作」的用户核心需求。2014年4月7日,美拍上线,涉足短视频领域,最初的定位照旧是工具的,通过美图杀手锏的「滤镜」和「MV」殊效,对视频进行再加工,让用户可以很简单做出电影大片的效果。
但是几个月后,情况却奥妙地产生了变化。
从美化到表达,美拍成为了流行文化策源地
美拍的UGC社区带来了达人圈子的会聚,除美化,用户还用它表现自己更加真实搞笑的一面,女神变成了女神经,不再是修出来,而是秀出来。美图在「变美」以外,发现了另一个产品特质「有趣」。
以舞蹈为例,「社会摇」本是早年间的迪厅盛行的一种舞蹈,美拍在6月毕业狂欢之际,开启了#全民社会摇活动#专区,并在音乐下载里提供了社会摇专用配乐。由于音乐节奏魔性,动作简单,操作门坎低,#全民社会摇#两周就吸引了百万用户参与。美拍给毕业多了一种玩法,很多参与者都是身着学士服,和室友们在校园里1起跳。这股风潮散布到各类人群,没有人关心动作是不是专业,只要投入其中,越是背景奇怪服装各异,就越显出全民热忱,这个舞蹈乃至创下了「最大范围线上自创舞蹈视频集」的吉尼斯世界纪录。
影视剧制片方很快意想到美拍制造流行文化的能力,《捉妖记》上映前,官方在美拍玩起了#捉妖趴趴舞大赛#,只要模仿主演井柏然、白百何主创的捉妖舞,就有机会取得现金嘉奖,好玩又有奖,引发了很多用户主动参与传播。在《夏洛特烦恼》上映期间,片中神曲《屯儿》也被友编舞演绎。
现在,在美拍发起舞蹈大赛几近成了喜剧类电影前期宣扬的标配,目前美拍中正在进行的就有万合天宜《万万没想到:西游篇》的#万万巡山舞#,《唐人街探案》的#招财舞#,《我的少女时期》中的#失恋摇#等。
自拍美化只是小部分人的需求,而好玩有趣则会为美图产品吸引来更多的用户。这次发布会上美图CEO吴欣鸿为美拍更新了slogan「美拍,就这么乐!」,替换了过去工具思路主导的「10秒也能拍大片」。蔡文胜也公布「平台化」是美图最重要的战略,未来希望用美拍或某一款新的社交类产品,将美图系列所有产品串连到一起,突破工具使用频次的天花板。
比起快速商业化,美图更愿意在前行的道路上攒好人品
美拍具有众多当红明星的账号和渠道资源,却在商业化的道路上十分克制。在各类话题与活动中从不消费明星私生活。而对社区达人们,美拍也在给他们提供各种成名机会,比如把达人推荐给厂商拍广告,却不从中收取分成,这也是很多达人由衷爱好这个平台的缘由。
1117发布会后,一名达人上传了自己在美拍达人见面会上的热舞视频,并写道:「这次的北京行太美满了,参加了发布会,见面会,还拍了我人生第一支广告,我爱漂亮拍,我爱北京,我爱你们。」
美图深谙,想要和这批人玩到一起,就要在圈内好好积攒人品。所以美图不但在商业化上缓缓驰行,一些送上门的机会也会被按了下来。
在美图这次发布会上,李亚鹏穿着1袭长款黑色风衣现身红毯。一个月前,这位父亲刚刚经历了一次不小的风波。10月12日,几近国内所有新闻资讯类客户端都向用户推送了「李嫣自拍」早期白癜风治疗方法的消息。小姑娘自己开个美拍账号化装臭美,和友互动,本是一件私事。但是视频经好事者搬运至微博,迅速转发量过万,让这个九岁的女孩一下成为了媒体的焦点。
作为首发平台,美拍一直没有去推这件事,直到当晚视频被李亚鹏删除。一名美拍工作人员告知极客公园,美拍知道人们对「星二代」的好奇会带来一笔多么可怕的流量,但考虑到对象是未成年人,一些底线是不能丢的。
瞄准00后,年轻人在哪里,服务就在哪里
李嫣喜欢玩美拍也算不上奇闻1桩。如果你常玩美拍,一定会经历过,没有一点点防备,就被一些稚嫩的面孔惊倒。这些恍如昨天还是「被晒」的娃,今天就甩开了奶嘴,拿着自拍杆,奶声奶气地和这个世界呛起声来。
上个月,美图发布了一份关于00后的数据报告,调研了12500位00后,结果把叔叔阿姨们吓得不轻。在美拍上,00后有着和上一辈截然不同的特点,他们无惧素颜,勇于对镜头说话,在视频中更多地扮演主播,而非旁观记录的人。他们为美拍社区带来了很多新鲜的玩法,在#你留言我回复#tag下,几近是清一色的00后自拍,在前面提到的李嫣自拍中,李嫣展现了王菲的化装间,也是对友留言的回应。
针对00后的使用特点,美拍在运营推行了一系列话题,如针锋相对的#00后吐槽00后#、鼓励大家晒手工作业的#黏土女孩#等。在美化和文娱流行文化以后,美图又在新生代用户中找到了另外一片广阔的空间,这些特质的结合,让美图这家公司的更加立体丰富。
在美图推出的动漫形象「MeituFamily」里打头阵的,并不是旧的意义上代表美图形象的「闪兔」(粉色,美女,明星),而是1只讲话幼齿的、身材圆润的丑小鸭「哒可」,成员更多的是丑萌搞怪的形象。MeituFamily贴纸行将在微信上线,并推出系列动画。在周边设计方面,MeituFamily已与李晨的时尚潮牌MLGB、大黄鸭ck合作,推出服装,手机壳等周边。
此前LINEFRIENDS已有了一套IP形象运营的成功范例,从大受欢迎的表情贴纸开始,以萌为卖点,不但占据了爱好者的手机,成为一种流行的符号,在明洞、涩谷等核心商街开设的周边专门店和咖啡厅已成为一种必逛的景点,乃至出现了LINEFRIENDS装修白癜风怎么治最好风格的公寓酒店。Line公司在即时通讯运用以外也,频繁涉足游戏、电视、电商、打车、支付、资讯等诸多领域,成为一个无处不在的服务平台。
这或许也是美图未来的方向,平台化的意义,不仅是把所有系列运用串连到一起,而是建设「美 流行 年轻」的生态,围绕这个人群去做全方位的服务,用户在哪里,美图的服务就跟到哪里,变现路径也就更加多化。
而美图手机呢?
当你用着美图的修图软件,发着美图的贴纸,在派对上和朋友跳起美拍上的最新流行舞步,玩着手机里的美美小店,看中游戏里一款衣服,下单购买居然还是MLGB和美图的合作款式当美图出现在你世界中的每一天,一款手机更像是一种共同的认知符号,一个奇异的周边产品,它承载着品牌的作用,把你和身旁的同类集合在一起。
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